“我爸爸让我来工厂视察的！” “我很想谈一笔大生意，但越想越受不了，不知道哪个老板会来工厂采购？”红星首都局注意到，2025年11月以来，越来越多的“厂二代”进入短视频赛道，从《锅炉公主》到《纸巾公主》。他们采用歌舞剧情的表演方式，依靠短视频向公众展示工厂的整体形象和优势。 1月中下旬，多位接受采访的“厂二代”告诉红星资本局，经营自有媒体后，工厂就靠这个渠道接订单。事实上，工厂一半的销量来自自有媒体渠道。 “二代工厂”，靠的是flameAttention的对比，他的账号一个月就获得了30万粉丝。陈诺是一名大学生。他的父母下属工厂（无锡沃森机械科技有限公司），主要生产船用起重机及其他起重机系列等机械设备。公司的客户大部分是航运公司和港口公司。 “放假回家后，我发现父母找客户的方式还是很老套，比如参加行业展会，线下找客户，成本高，效果有限。我平时看短视频，看到很多传统工厂通过《锅炉公主》这样的自媒体退出这个行业，我就想为什么不能在我们工厂尝试一下呢？”陈诺告诉红星首都局。有了这个想法后，陈诺付诸实践，以“传航大师”的名义开始经营自己的媒体事业。陈诺告诉红星首都局，他最初考虑过“小辰机”这样的名字，但这是一个比较常见的名字，他无法反驳。余烬它。网上说“二代工厂”的人都在说○○公主和○○大师。这些名字都很有话题性，而且有对比感。 “师傅”，一名19岁的大学生，去工厂搬砖、拜访客户、做宣传工作，我来了。这种反差应该引起大家的注意。受访者红星资本管理局提供的沃森德机械厂内部照片注意到，自2025年11月以来，社交媒体上不断出现一批以XX公主、XX师傅为主的“厂二代”，他们在厂内载歌载舞、表演戏剧表演，展现工厂的实力。来自抖音的截图。以“纸巾公主”为例，该账号开始发布“厂二代”和工厂相关内容2025 年 12 月发布的内容，大部分视频都是翻唱歌曲，据心豆数据，最近 30 天，该账号获得了收益。新增粉丝 295,500 名（现有粉丝总数为 332,000 名）。古王亭也加入了“厂二代”进军媒体的浪潮。从研究生开始，他的研究领域就集中在家居产品的营销策略上。关于自媒体销售的兴起：“大家的日常消费习惯慢慢地从线下转移到线上。我们工厂以前是一家两业公司，吸引了商家，主要向红星麦库林、六空间等实体店供应产品。近年来，lTraders反映生意困难，传统家具店越来越多地关门。”顾望庭告诉洪兴资本局。“我只是想探索自媒体。”Kobotei是一个将开始经营Tols Home等业务的帐户2023年家具；2025年底，将推出家具公主相关账号，灵感来自“○○公主”工厂二代账号。或者工厂，如果生产的产品是个人消费品，“二代工厂”经营自有媒体，相当于切断了中间环节，直接接近客户。该局发现，介绍部分列出的“纸巾公主”账户背后的公司是安徽鸿泰纸业有限公司，她不是经理，而是该公司总裁的女儿，账户柜台还销售不同款式和类型的纸巾。据统计，红星资本局的报告不完全，截至发稿时，有该账号展示的商品共有12件，已售出9152件，总销售额约30万元。但是，如果工厂生产的产品具有很强的toB属性，是否可以通过自有媒体接收订单？陈诺告诉红星资本局，他运营“庄猫大师”账号已经一个月了，自媒体带来了他家的工厂计划收到三份订单，其中一份已经签约。受访者提供的沃森机械车间内部照片。 “客户是山东省一家港口设备公司的总裁，看了我拍摄的工厂生产车间的短视频后，他主动私信联系我。一开始他很怀疑，怕我太年轻，不能信任他。然后他邀请我去现场考察，并让我父亲和技术总监分享细节。最后，我们签订了合同。“现场。”陈诺说。根据陈诺的计算，如果拿到这个订单的话通过传统方式从家长那里获取，包括交通费、展会费、公司参观费等相关费用，成本可能在10万元左右，但依靠自己的手段来获客，成本非常高，很难估算。不过，陈诺向H透露。东兴资本办公室表示，他目前没有领取任何工资。帮忙完成这个订单后，他获得了300元的补贴。 “玻璃公主”账号的运营者张女士告诉红星资本局，她的账号背后有她丈夫闵氏的家族企业滕州耀海玻璃雕刻有限公司和山东平正玻璃科技有限公司。玻璃厂的搪瓷丝网印刷生产线由受访者提供。 “我们的生意受到关税的影响，因为我们主要是出口。去年，我父亲让我回工厂上班，海胆告诉我。我们想通过自媒体扩大国内客户群，我之前的工作也和自媒体有关。”张说。张向红星资本局表示，目前自有媒体渠道的订单相对较少，但并非完全没有。前段时间，我们接到了一份价值约60万元的高温彩色玻璃订单。他们联系了我通过他们自己的媒体，我参观了工厂，考察了工厂，并签订了合同。如何衡量经销商的利润？ “零售客户直接转移到经销商”相比陈诺先生和陈先生。张、顾望庭先生已经形成了比较成熟的自媒体风格。科博尼瓦先生告诉红星资本局，刚开始在自媒体工作时，“我们最初的目的不是做toC，但我们发现很多零售客户联系我们，零售业务的利润比toB的利润更大，我们永远不会放弃，未来我们会两条腿走路。”为了实现从t开始的“双足行走”，Kobotei也经历了很多困难。以toB为例，装修公司会带客户去展厅。所有选品均由装修公司负责，我们只负责下单。但现在，在toC的情况下，我们必须与客户直接接触并采取主动。我们需要了解客户的装饰、学习阅读 CAD 图纸、对房间进行现场测量，并成为从橱柜到个人软垫家具等各方面的专家。 “为此，顾婉婷表示，会定期进行培训，不断优化员工的知识和技能。塔尔斯家居展厅内，受访者红星供图。资本办发现，‘二代工厂’都是在直营市场外销售，经销商的利润可能是一个大问题。”顾婉婷告诉红星资本局，他在做toC端之前，会考虑经销商的利益。原来的渠道，就是如何控制价格，不直接搞电商。我们反复讨论过。据介绍，目前托尔斯（苏州托尔斯智能科技）的工厂和展厅有限公司）独立运营，展厅对应独立的销售渠道，顾婉婷全权负责。顾望婷告诉红星资本局，目前工厂和展厅独立运营，她对展厅（苏州塔斯智能科技有限公司）全权负责，但工厂约有一半的营业额来自自有媒体渠道。近两年来，该公司通过自有媒体渠道获得了数万名客户，其中超过3000名客户下单购买了其产品。塔楼家具厂内部 图片来源：受访者张选择了不同的方法。如果我们收到零售客户的询问，我们将直接向他们（相当于零售商）提供联系信息。 “我们工厂不零售，只批发。昨天还有人做不到。”在陈诺看来，“二代厂”群体面临着诸多挑战。指控，包括偏见。 “很多人认为二代工厂就像富二代一样，被宠坏了，吃老本，不相信我们能做好生意。”在社交平台上，该话题有17.1万人参与，浏览量超过51亿次。在小红书上，该话题的浏览量已达4.3亿次。当我们看到有人做得好、有成绩时，“二代工厂”聚集起来录制短视频，就是一种人群效应。毕竟，有的人能做到，有的人做不到。 “娱乐视频只能让工厂暴露在公众面前。但顾客买单的却是产品本身。”黄希怡认为这可能会引起矛盾。产品摄影不会产生流量，而人物摄影吸引的是回头客而不是潜在客户。红星资本局搜索关键词时发现，一些“二代厂”账号只有三个电子数字关注者号码。即使我们按照流程开始验厂，我们载歌载舞的视频也只有个位数的点赞和评论。在这股“二代工厂”热潮中，有的人一个月聚集30万粉丝，有的人则因反应迟钝而停止更新。官员还向红星资本局透露，目前活跃在社交平台上的一些“厂二代”并不是企业家的子女，而只是管理团队创建的个人IP地址。红星资本局注意到，某企媒公司代表在社交平台上分享了她管理“工厂二代”账号的经验。不过，当红星首都局要求采访时，该负责人并未回应。记者 严培文
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